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乔布斯的最终营销

时间:2019-03-25 06:32:53 来源:垦利资讯网 作者:匿名



在2009年的某一天,乔布斯的妻子劳伦打电话给沃尔特·艾萨克森:“如果你想写一本关于他的传记(史蒂夫·乔布斯),那么现在最好从现在开始。”

最后,唯一被苹果联合创始人和前首席执行官史蒂夫乔布斯共同创立的传记《史蒂夫·乔布斯传》于2011年10月24日在全球发布。“我想此时发表自传的选择是史蒂夫乔布斯的决定,因为他不想在他去世前出版这本书,而且他不想在他离开后太长时间。“高级媒体人士想知道。

这本书的出版时间表从2012年2月到2011年11月21日提出。直到史蒂夫乔布斯去世,他终于提到2011年10月24日,他还不到20天。

“这是史蒂夫·乔布斯的最终营销。”中信出版社副主编齐向东在本中国出版了这本书,他告诉记者《中国经营报》。从知道身体不能做到,要求妻子联系作者开始写作;让代理商联系世界顶级出版社,并要求候选出版商签署保密协议,绝对保持沉默;那么出版时间不会太长。整个过程由乔布斯亲自安排。 “这是他控制一切的一贯愿望和风格。”

截至10月26日,这本书在中国发行了三天。据中信出版社不完全统计,实际销售量接近40万。 “这是国内出版业的一个奇迹。”Fast Book Network的高级出版人兼创始人兼首席执行官徐志明认为,过去几年中国的书籍不多,《史蒂夫·乔布斯传》更多比这个数字。 “在过去的十年里,没有这么大的数字。”

在此背后,除了中国出版社中信出版社和网络媒体,从媒体全面互动营销,更像是电子商务,苏宁易购,中信银行等多渠道销售延伸支持。 - 商业和团购领域。

版权经纪人:

推荐和授权都只是几句话

“从竞标开始,我们就意识到这个过程深受乔布斯的追踪。例如,出版社的签署必须保密和保密。这就像苹果公司发布产品的风格一样。”和命运一样,也是在2010年10月24日,中信出版社试图向作者的外国代理商询问这项工作的版权。在同一天,作者的代理人用黑莓回复,但细节不详。 2011年3月初,作家经纪人开始在世界各地寻找出版商。中信出版社已成为国内候选出版社之一。根据要求,候选出版商必须签署保密协议,并且必须在内部和外部保持绝对安静。

“我们对这本书一无所知。代理人给我们的唯一一件事就是这个。这是史蒂夫·乔布斯授权的唯一传记。随着时间的推移,各方的新闻都是这样的。这本书将在史蒂夫·乔布斯之后出版。死亡。”中信出版社没有向记者透露版权价格。但根据行业新闻,这不是一个小数目。此前,中国另一家出版社计划投资100万美元竞购版权,但没有签署合同。

2011年4月,中信出版社收到电子邮件回复:“恭喜,作者同意接受贵公司的计划,并决定将本书简体中文版的专有权授予贵公司。”还有一些话。

图书出版机构:

网站与自媒体之间的完全互动

如果您已经有《史蒂夫·乔布斯传》,打开后盖时会发现它有所不同。它写道:该书的官方网站为“steve-jobs.qq.com”,该书指的是视频“steve-jobs.youku.com”,该书指的是音乐“steve-jobs.top100.cn”。是的,都是知名网站的二级域名。

“这本书提到了许多多媒体形式,如Apple的广告,音乐和乔布斯的演讲。例如,许多章节的名字实际上就是某首歌的名字。“阎向东,”我们的翻译和编辑正处于运作过程中。我们必须再次从互联网上搜索这些视频。所以我们认为我们的读者必须是这样的。“鉴于此,中信出版决定与视频网站和音乐网站合作,寻求专业网站的支持。

“史蒂夫乔布斯离开后,优酷和其他网站也做了乔布斯,但它并不系统和持久。凭借我们的专业内容,它将推动网站流量。”谈判过程一拍即合。在运营期间,优酷和鲸鱼都没有涉及更多的前期业务元素。 “每个人都专注于读者的阅读体验,提供增值服务,然后实现后来的商业价值。”“这对合作网站有很多支持。”一位来自合作网站的相关人士告诉记者,这个二级域名从未见过书籍的合作。 “我们开始考虑是否将域名置于斜线后面或如何设置?后来,我们决定直接制作二级域名。这样读者可以在五年或十年后直接看到它。”

除了视频和音乐网站的合作外,本书还在腾讯开设了官方网站,并与东西方和翻译网络合作招聘翻译。在新浪微博上,该网站拥有中国最多的用户,它已申请史蒂夫乔布斯官方乔布斯帐户的企业版,其域名为steve-jobs.we **。

另一方面,陈浩,王伟(博客),顾永珍等媒体舆论领袖,作为中国图书的第一批读者,开始通过网络媒体和微博与读者分享他们的阅读体验。出版这本书。 。几个主要的互联网网站也开始收集书籍碎片和幕后故事。在10月24日发布的那天,李开复开始在新浪微博的帖子中发布他妻子的情书的中英文版本,这引起了新浪微博关于这个翻译是否过于简单的讨论。因此,如中国公狮集团首席战略发展官李阳飞和其他网友自发重新翻译了这一段。在一个名为“网民翻译工作爱情信件”的主题中,相关微博的数量已达到1783万,这被称为最遍历的版本,最浪漫的版本,最乡村版本,最隐蔽的版本。

销售渠道扩张:

非出版机构和电子商务

除了多媒体合作与网络之间的多维互动之外,中信出版社带来的第二个好处是书籍项目可以涉及多个行业和企业。电子商务网站和团购网站已经利用了营销。

2011年10月12日,快速书袋与淘宝居联手开始预订《史蒂夫·乔布斯传》,然后从美国着名的网上书店,亚马逊,当当网,再到电子商务网站京东商城,万科诚品开始介入,开始预定这本书。

在这方面,大量非出版业已成为《史蒂夫·乔布斯传》渠道扩张的亮点。在本书出版时,苏宁乐购书籍推出时,苏宁电器利用其1,440家店铺进行了大力合作。中信银行的信用卡部门在北京,深圳等城市机场投放高速广告,本书作为反馈的增值服务。京东商城在北京地铁上刊登广告,甚至传统的零售书店也会自费提供广告来制作礼品。最大的手写营销是非书籍销售商万科诚品。在北京的许多巴士站,人们可以看到以“史蒂夫乔布斯”为主题的户外广告。主页的关键页面设置了乔布斯传记区,并指出购买官方传记的会员将免费收集史蒂夫乔布斯的纪念品:纪念T恤和徽章。在接受记者采访时,万科诚品没有回应任何故意参与图书销售,广告费以及是否准备上市的领域。资深媒体人罗振宇评论说,使用流行的书籍可以用来影响史蒂夫的声誉。

“这些非出版行业的大量参与拓宽了我们对图书销售的看法。”严向东表示,在整个过程中,公司的自筹资金广告参与了该项目,不仅完成了公司的上诉。和规划,但也让读者立刻知道了这本书,推动了这本书的整体销售。 ”

“我们不想谈论营销。最重要的是乔布斯。我们只想把这本书发好,”徐志明说。

有人说这本书是乔布斯给世界带来的最后一份礼物。但谁是对的?据美国媒体报道,索尼影业已经以100万美元的高价购买了《史蒂夫·乔布斯传》电影改编版。《社交网络》的执行团队对这部电影很感兴趣。乔布斯留给世界的仍有许多遗产。

通过出版商,网站和自媒体的全方位互动交流,以及万科诚品,苏宁易购,中信银行等多渠道销售,截至10月26日,三天内,《史蒂夫·乔布斯传》在中国的实际销售情况接近400,000份。

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